年底已至，對(duì)于諸多電纜企業(yè)來說，最為興奮而痛苦的時(shí)刻到來了——回款。回款難是中國電線電纜行業(yè)的特色，也是制約電線電纜行業(yè)發(fā)展的重要問題。但是遺憾的是，盡管電纜企業(yè)多番呼吁，但是依然沒有相關(guān)部門出來解決這一問題。再加上電纜企業(yè)在談判中處于毋庸置疑的劣勢地位，由此對(duì)于回款難的呼吁也只能化作一種“無聲的反抗”。
顯然，陷入這種困境的電纜企業(yè)還不在少數(shù)，并且讓人擔(dān)憂的是，這種債務(wù)關(guān)系已經(jīng)擴(kuò)散到了整個(gè)行業(yè)的上下游，形成了規(guī)模龐大的三角債。其實(shí)這個(gè)問題并不難理解，采購方欠著電纜生產(chǎn)企業(yè)的錢，而作為重料輕工的電纜企業(yè)只好欠著上游的錢。事實(shí)上，在中國的電線電纜行業(yè)，超過70%的成本來自于主要原材料——銅，但由于銅的資金占用量太大，貨款拖欠幾天就有可能把銅廠拖垮，所以電纜廠一般不敢拖欠銅廠，而是拖欠塑料廠等輔助材料生產(chǎn)廠商。
比如有一家輔料廠就被拖款給拖慘了，這家企業(yè)年平均銷售額為六億元，但是被多家電纜廠拖欠了兩億多。導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢?就是這家輔料廠的開工率急劇下降，從去年的百分之百降低到了百分之五十。到今年為了徹底擺脫流動(dòng)資金的難題，干脆不跟電纜生產(chǎn)廠打交道了，也不生產(chǎn)電纜料了。這對(duì)于電纜行業(yè)發(fā)展是極為不利的。因?yàn)橹袊娎|行業(yè)向來有一句話叫“電纜料強(qiáng)，則電纜強(qiáng)”，可是由于三角債問題嚴(yán)重，又不得不拖欠電纜料生產(chǎn)廠家的錢，迫使電纜料廠家自謀生路去了。
除了回款難的問題還有另外一個(gè)難題，就是貨款終于要回來了，卻不是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金，而是銀行的承兌匯票。有一家電纜企業(yè)11月份回款了兩千萬，其中有一千多萬是承兌匯票，甚至還有商業(yè)銀行的承兌匯票。但是眾所周知，銀行承兌匯票一般期限在6個(gè)月，如果企業(yè)急用資金，就要自己去付息貼現(xiàn)，這就額外增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，不僅如此，承兌匯票由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和背書較多，還會(huì)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。比如萬一中間的背書信息搞錯(cuò)了，就會(huì)導(dǎo)致違約風(fēng)險(xiǎn)。
但面對(duì)下游市場拖款的問題，是不是就一點(diǎn)辦法都沒有呢?顯然也并非如此。對(duì)于一些有實(shí)力的電纜企業(yè)則有一些相應(yīng)的解決辦法，但不保證屢試不爽，主要由采購方的單位性質(zhì)決定。比如，生產(chǎn)低端產(chǎn)品的電纜企業(yè)，由于采購方選擇比較多，甚至絕大多數(shù)低端產(chǎn)品都出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，因此電纜企業(yè)不敢得罪采購方，在回款的過程中往往十分艱難。因此一些有實(shí)力的大型電纜企業(yè)則主要投入研發(fā)高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品由于供不應(yīng)求，因此電纜生產(chǎn)企業(yè)在回款的問題上便無需如此的低姿態(tài)，貨款回收也相對(duì)順利得多。打個(gè)比方，新產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品由于競爭的廠家很少，所以它的回款率、回款周期要比以前要提高了很多，原先大約一年多才能收回來的款項(xiàng)，現(xiàn)在這個(gè)用兩三個(gè)月就收回來。如此一來，既避免陷入討債還債的怪圈，也能夠緩解流動(dòng)資金問題，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營而言事關(guān)重大。
當(dāng)然，除了研發(fā)新品之外，解決回款難更加直接的辦法是電子商務(wù)手段，尤其是隨著“兩化融合”進(jìn)度的加快，國內(nèi)已經(jīng)有比較成熟的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過這類電子商務(wù)網(wǎng)站交易，能夠有效地避免回款難問題。由于電子商務(wù)平臺(tái)在交易過程中可以減少中間環(huán)節(jié)和重復(fù)流程，使供求信息更加透明。這樣可以降低電纜企業(yè)的采購成本，在一定程度上能緩解企業(yè)的資金壓力，同時(shí)依據(jù)電纜企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)能、誠信度等指標(biāo)，定期為銀行推薦優(yōu)秀企業(yè)，當(dāng)這些企業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)資金緊張時(shí)，可以通過銀行等為企業(yè)無須擔(dān)保直接授信，來解決流動(dòng)資金不足問題。
當(dāng)然，針對(duì)長期存在的電纜企業(yè)回款難問題，僅僅從道德層面進(jìn)行約束還不夠，更需要發(fā)揮相關(guān)部門的功能，從法律層面上健全回款機(jī)制，從而避免三角債問題的出現(xiàn)。關(guān)于這一點(diǎn)可以借鑒日本的做法，在1955年前后，日本出臺(tái)了《防止延期付款法》，對(duì)延期付款進(jìn)行強(qiáng)制制裁，從而大大提高了回款效率，對(duì)于企業(yè)的誠信建設(shè)也十分有幫助。
顯然，陷入這種困境的電纜企業(yè)還不在少數(shù)，并且讓人擔(dān)憂的是，這種債務(wù)關(guān)系已經(jīng)擴(kuò)散到了整個(gè)行業(yè)的上下游，形成了規(guī)模龐大的三角債。其實(shí)這個(gè)問題并不難理解，采購方欠著電纜生產(chǎn)企業(yè)的錢，而作為重料輕工的電纜企業(yè)只好欠著上游的錢。事實(shí)上，在中國的電線電纜行業(yè)，超過70%的成本來自于主要原材料——銅，但由于銅的資金占用量太大，貨款拖欠幾天就有可能把銅廠拖垮，所以電纜廠一般不敢拖欠銅廠，而是拖欠塑料廠等輔助材料生產(chǎn)廠商。
比如有一家輔料廠就被拖款給拖慘了，這家企業(yè)年平均銷售額為六億元，但是被多家電纜廠拖欠了兩億多。導(dǎo)致的結(jié)果是什么呢?就是這家輔料廠的開工率急劇下降，從去年的百分之百降低到了百分之五十。到今年為了徹底擺脫流動(dòng)資金的難題，干脆不跟電纜生產(chǎn)廠打交道了，也不生產(chǎn)電纜料了。這對(duì)于電纜行業(yè)發(fā)展是極為不利的。因?yàn)橹袊娎|行業(yè)向來有一句話叫“電纜料強(qiáng)，則電纜強(qiáng)”，可是由于三角債問題嚴(yán)重，又不得不拖欠電纜料生產(chǎn)廠家的錢，迫使電纜料廠家自謀生路去了。
除了回款難的問題還有另外一個(gè)難題，就是貨款終于要回來了，卻不是實(shí)打?qū)嵉默F(xiàn)金，而是銀行的承兌匯票。有一家電纜企業(yè)11月份回款了兩千萬，其中有一千多萬是承兌匯票，甚至還有商業(yè)銀行的承兌匯票。但是眾所周知，銀行承兌匯票一般期限在6個(gè)月，如果企業(yè)急用資金，就要自己去付息貼現(xiàn)，這就額外增加了企業(yè)的財(cái)務(wù)成本，不僅如此，承兌匯票由于中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)和背書較多，還會(huì)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)。比如萬一中間的背書信息搞錯(cuò)了，就會(huì)導(dǎo)致違約風(fēng)險(xiǎn)。
但面對(duì)下游市場拖款的問題，是不是就一點(diǎn)辦法都沒有呢?顯然也并非如此。對(duì)于一些有實(shí)力的電纜企業(yè)則有一些相應(yīng)的解決辦法，但不保證屢試不爽，主要由采購方的單位性質(zhì)決定。比如，生產(chǎn)低端產(chǎn)品的電纜企業(yè)，由于采購方選擇比較多，甚至絕大多數(shù)低端產(chǎn)品都出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，因此電纜企業(yè)不敢得罪采購方，在回款的過程中往往十分艱難。因此一些有實(shí)力的大型電纜企業(yè)則主要投入研發(fā)高端產(chǎn)品，高端產(chǎn)品由于供不應(yīng)求，因此電纜生產(chǎn)企業(yè)在回款的問題上便無需如此的低姿態(tài)，貨款回收也相對(duì)順利得多。打個(gè)比方，新產(chǎn)品以及高端產(chǎn)品由于競爭的廠家很少，所以它的回款率、回款周期要比以前要提高了很多，原先大約一年多才能收回來的款項(xiàng)，現(xiàn)在這個(gè)用兩三個(gè)月就收回來。如此一來，既避免陷入討債還債的怪圈，也能夠緩解流動(dòng)資金問題，對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營而言事關(guān)重大。
當(dāng)然，除了研發(fā)新品之外，解決回款難更加直接的辦法是電子商務(wù)手段，尤其是隨著“兩化融合”進(jìn)度的加快，國內(nèi)已經(jīng)有比較成熟的行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，通過這類電子商務(wù)網(wǎng)站交易，能夠有效地避免回款難問題。由于電子商務(wù)平臺(tái)在交易過程中可以減少中間環(huán)節(jié)和重復(fù)流程，使供求信息更加透明。這樣可以降低電纜企業(yè)的采購成本，在一定程度上能緩解企業(yè)的資金壓力，同時(shí)依據(jù)電纜企業(yè)的資質(zhì)、產(chǎn)能、誠信度等指標(biāo)，定期為銀行推薦優(yōu)秀企業(yè)，當(dāng)這些企業(yè)出現(xiàn)流動(dòng)資金緊張時(shí)，可以通過銀行等為企業(yè)無須擔(dān)保直接授信，來解決流動(dòng)資金不足問題。
當(dāng)然，針對(duì)長期存在的電纜企業(yè)回款難問題，僅僅從道德層面進(jìn)行約束還不夠，更需要發(fā)揮相關(guān)部門的功能，從法律層面上健全回款機(jī)制，從而避免三角債問題的出現(xiàn)。關(guān)于這一點(diǎn)可以借鑒日本的做法，在1955年前后，日本出臺(tái)了《防止延期付款法》，對(duì)延期付款進(jìn)行強(qiáng)制制裁，從而大大提高了回款效率，對(duì)于企業(yè)的誠信建設(shè)也十分有幫助。
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纜勝特纜最新產(chǎn)品
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